北京明兆科技發展有限公司
Beijing M&Z Technology Development CO.,LTD

 
 

渠道政策

北京明兆誠邀合作伙伴加盟明兆網絡世界,共同建立持續發展的利益共同體,我們的渠道建設理念是平等互利、共享商機,在雙方相互信賴的基礎上,實現“雙贏”。我們將與大家建立和保持真誠的合作,推行伙伴營銷,提供性價比更高的產品和更全面的技術服務;同時逐步完善認證培訓體系,提高渠道的戰斗力。

??? 讓我們攜手并進,共同發展,共創輝煌!

2009年渠道體系結構

代理商認證條件

2009年我們堅持實行渠道扁平化策略,合作伙伴依據其在渠道架構中的自身定位以及明兆對渠道結構的發展規劃,按照其公司的自身特點、實力以及與明兆的合作方向分為: 區域分銷商、高級認證代理商、認證經銷商
一、區域分銷商標準
區域分銷商是明兆渠道區域性的供貨、銷售、支援、備貨中心;向明兆公司直接訂購產品,為下級認證經銷商或經銷商供貨,一般不向最終用戶直接供貨。


要素

條件

合法性

有效營業執照,經營范圍包括網絡產品的銷售;
有效稅務登記證、法人代碼證和銀行開戶許可證。

實力

注冊資金不少于50萬元人民幣,專職我司網絡產品代理的人數在2人以上; 明兆網絡工程師1名以上;
在該區域具有一定的分銷實力。

區域銷售能力

具有覆蓋一個省份的分銷銷售網絡;
具有覆蓋二三級城市的渠道伙伴。

業內經驗

至少有一年以上的網絡產品銷售歷史。

業內業績

年網絡產品銷售額500萬元以上。

售前技術能力

具有中型網絡的設計能力,較全面的售前的技術答辯和設備功能演示能力。

售后技術能力

能進行中型網絡的安裝、調試和故障診斷;能及時、高效的為下級代理商和用戶提供全面的技術支持;具備與多個廠家不同設備互通的能力。

明兆產品銷售目標

100

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二、高級認證代理商標準

高級認證代理商是明兆渠道面向行業用戶和大項目的主要銷售力量;一般向明兆公司直接訂購產品,并為最終行業客戶大項目提供產品和服務,不向其他代理商或經銷商供貨。

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要素

條件

合法性

有效營業執照,經營范圍包括網絡產品的銷售;
有效稅務登記證、法人代碼證和銀行開戶許可證。

實力

注冊資金不少于50萬元人民幣;
明兆網絡工程師1名以上;
在該區域或行業具有強大的項目銷售實力;

行業能力

在一個行業,具有國家級行業攻關能力;
在一個行業,具有兩個省份以上的項目攻關能力;
在一個省份,具有兩個以上省級行業公關能力;

業內經驗

至少有一年以上的網絡產品銷售歷史

業內業績

年網絡產品銷售額200萬元以上

售前技術能力

具有大中型網絡的設計能力,較全面的售前的技術答辯和設備功能演示能力。能完成所在行業用戶所需功能的模擬試驗

售后技術能力

能進行中型網絡的安裝、調試和故障診斷; 能及時、高效的為用戶提供全面的技術支持。具備與多個廠家不同設備互通的能力。

明兆產品銷售目標

50

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三、認證經銷商標準

認證代理商是明兆渠道面向中小企業用戶市場或行業市場中小項目的主要銷售力量,是由明兆公司和區域分銷商共同授權和發展的二級渠道成員,向明兆公司區域分銷商訂購產品。

要素

條件

合法性

有效營業執照,經營范圍包括網絡產品的銷售;
有效稅務登記證、法人代碼證和銀行開戶許可證。

實力

明兆網絡工程師1名以上;
在該區域或行業具有強大的網絡銷售實力。

行業能力

具有省級或地市級行業項目攻關能力;
在一個行業,具有三個以上地市級項目攻關能力。

業內經驗

至少有一年以上的網絡產品銷售歷史。

業內業績

年網絡產品銷售額100萬元以上。

售前技術能力

具有中型網絡的設計能力,較全面的售前的技術答辯和設備功能演示能力;能完成所在行業用戶所需功能的模擬試驗。

售后技術能力

能進行中型網絡的安裝、調試和故障診斷; 能及時、高效的為用戶提供全面的技術支持;具備與多個廠家不同設備互通的能力。

明兆產品銷售目標

20

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合作伙伴申請流程

第一步 您可以向明兆渠道專員索要《代理商申請表》,填表前請與渠道專員進行溝通;或將填寫的申請表發送至[email protected]
第二步 填寫《代理商申請表》,提交給明兆渠道專員,并請附上以下材料:
1. 填寫完整并加蓋公章的明兆代理商申請表;
2. 填寫完整并加蓋公章的明兆代理商協議;
3. 營業執照副本復印件;
4. 法人代表身份證復印件;
5. 公司總經理身份證復印件;
6. 稅務登記證復印件(國、地稅);
7. 組織結構代碼證復印件;
8. 銀行資信證明和開戶許可證復印件;
9. 工程師專業認證證書復印件。
第三步 申請材料由渠道經理報總公司審批。
第四步 批準后雙方正式簽署相應的《合作協議》,成為我們注冊合作伙伴。
第五步 認證授牌。
第六步 參加我公司的代理商培訓


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